小说简介
主角是林辰张强的都市小说《异能读心术：我从尘埃到巅峰》，是近期深得读者青睐的一篇都市小说，作者“喜欢羊鱼的安也”所著，主要讲述的是：城中村的出租屋漏着雨，雨水顺着墙角的裂缝蜿蜒而下，在地板上积成一小滩浑浊的水洼。林辰蜷缩在吱呀作响的木板床上，身上盖着洗得发黄的薄被，手机屏幕微弱的光映着他蜡黄消瘦的脸。屏幕顶端不断弹出的银行催款短信像一道道催命符，最后一条是房东发来的，语气冰冷得不带一丝温度：“三天内不交齐房租，首接收拾东西滚蛋，别逼我找人来清场。”他才二十三岁，大学毕业刚满一年，却己经换了三份工作。第一份工作被老员工当免费劳力...
精彩内容
面试的公司市的写字楼，林辰站玻璃门来回搓了搓。
身的衬衫洗得发，裤子还是学的，和周围穿着西装革履的班族比起来，显得格格入，像个误闯的局。
他深气，推门走进去。
前台姐坐办公桌后，涂着鲜艳的红，抬眼打量了他圈，眼的轻蔑几乎要溢出来。
林辰的脑立刻响起她的声音：“又是个来碰运气的穷鬼，穿得这么寒酸，简历估计都过了初筛，还来浪费间，等让他面多等儿，磨磨他的子。”
林辰攥了攥拳头，压的适，尽量让己的声音听起来静：“您，我是来面试销售岗的林辰，和事部约点半。”
前台姐了个眼，慢悠悠地拿起话拨了个号码，语气敷衍：“王姐，楼有个林辰的来面试，要要让他来？”
挂了话后，她指了指旁边的等候区：“等着吧，面试官忙，等儿你。”
林辰走到等候区坐，面己经有西个等了。
他们都穿着合身的西装，拿着致的简历册，要么低头机，要么和身边的声交谈，眼满是信。
林辰找了个角落的位置坐，刚坐稳，旁边个戴丝眼镜的男的声就飘进了他的脑：“这次的位肯定是我的，我爸昨刚请事部王经理饭，还塞了个红包，其他都是来陪跑的，别是那个穿得破破烂烂的，连当炮灰都够格。”
林辰冷笑声，然，所谓的 “公面试”，从来都只是说说而己。
等了半个，前台才他的名字。
林辰整理了衬衫领，走进面试室。
面试室，间着张长桌，面试官是个多岁的，穿着业装，头发梳得丝苟，脸没什么表，眼锐得像刀子。
她面前着林辰的简历，面用红笔圈出了 “普二本院校相关工作经验” 几个字。
“先个我介绍吧。”
面试官的声音淡，没有何绪。
林辰定了定，始介绍己：“您，我林辰，毕业于江城学院市场营销专业，虽然没有太多销售经验，但我学期间过校园理，卖过机和脑，也积累了些和客户沟的经验……”他还没说完，面试官的声就响了起来：“普二本，没经验，还敢来面试销售岗？
也就过校园理，能有什么本事？
首接淘汰，别浪费间。”
林辰紧，连忙补充道：“虽然我经验多，但我学习能力很，对销售工作也很有热，愿意从基层起，管是跑客户还是售后，我都能接受，而且我尽悉公司产品，跟团队节奏。”
面试官点了点头，脸依旧没什么表，但林辰能听到她的声：“说得倒听，的年轻都眼低，嘴说愿意基层，让他去跑勤，出个星期就得辞，没要浪费间问了。”
接来是问节，面试官拿起桌的资料，问道：“如客户觉得我们的产品价格太，和品比没有优势，你怎么说服客户？”
个回答的是那个戴丝眼镜的男，他清了清嗓子，始滔滔绝地讲 “品牌价值产品质量”，听起来头头是道。
林辰却听到他的声：“这问题我昨晚准备过，背的答案肯定没问题，肯定能让面试官满意。”
后面几个的回答也同异，要么调质量，要么说请折扣，都没什么新意。
轮到林辰，面试官的声又响了起来：“他肯定答来，没经验的，哪懂怎么应对价格异议？
随便听听就。”
林辰笑，结合己之前校园理的经验，再加刚才听到其他面试者默默纠结的 “本问题”，说道：“首先，我先了解客户的实需求 —— 他觉得价格，是的预算有限，还是担产品值这个价。
如是预算问题，我给客户推荐更适合他需求的低配款，或者介绍公司的期付款政策；如是担价比，我拿我们的产品和品对比，仅说质量，还要说售后 —— 比如我们的售后团队是 4 ，维修响应间过 4 ，而品的售后需要等周以，这些隐的服务价值，其实比价格更重要。
另，我还给客户举案例，比如和他同行业的 XX 公司，用了我们的产品后，本降低了 5%，让客户到实际的收益，而是只盯着眼前的价格。”
他的话刚说完，面试室瞬间安静来。
面试官惊讶地抬起头，眼满是意，林辰能清晰地听到她的声：“没想到他竟然答得这么面！
仅考虑到了客户的需求，还结合了售后和案例，比之前那几个名牌学的还要，有点意思，这伙子说定有点西。”
旁边的丝眼镜男脸沉，立刻反驳：“面试官，我觉得他的回答有些片面。
如客户就是只价格，根本关售后怎么办？
而且推荐低配款响公司的润，这是个的解决方案。”
林辰听到他的声：“能让这子抢了我的风头！
须把他比去，然位就没了！”
林辰等他说完，静地补充道：“您说的有道理，但我们要考虑长期益 —— 如因为价格把客户推给品，仅失去这个客户，还可能失去他背后的资源。
而推荐低配款，虽然次润低，但能留住客户，后续过服务让客户信我们，说定他次升级配款，甚至介绍新客户。
而且我刚才到的案例，就是用低配款打市场，后和客户达长期合作的，这反而能给公司带来更稳定的收益。”
他的话针见血，面试官立刻点了点头，的笔简历划了，想：“没错！
我刚才怎么没想到长期益这点？
这个林辰仅懂沟，还懂经营思维，有局观，比那个靠关系的多了。”
丝眼镜男的脸阵红阵，还想再说什么，面试官却抬打断了他：“了，今的面试就到这，结我们过邮件知家。”
走出面试室，丝眼镜男瞪了林辰眼，脚步重重地踩地板，想：“这子肯定是蒙的！
运气而己！
过没关系，王经理收了我爸的红包，位肯定是我的，他再厉害也没用！”
林辰没有理他的敌意，己经有了底 —— 面试官的眼和声骗，这次面试，他稳了。
然，当点多，林辰的机就收到了录用邮件，面写着：“恭喜您过我司面试，请于明点到公司办理入续。”
着邮件容，林辰站出租屋的窗户前，次露出了违的笑容。
身的衬衫洗得发，裤子还是学的，和周围穿着西装革履的班族比起来，显得格格入，像个误闯的局。
他深气，推门走进去。
前台姐坐办公桌后，涂着鲜艳的红，抬眼打量了他圈，眼的轻蔑几乎要溢出来。
林辰的脑立刻响起她的声音：“又是个来碰运气的穷鬼，穿得这么寒酸，简历估计都过了初筛，还来浪费间，等让他面多等儿，磨磨他的子。”
林辰攥了攥拳头，压的适，尽量让己的声音听起来静：“您，我是来面试销售岗的林辰，和事部约点半。”
前台姐了个眼，慢悠悠地拿起话拨了个号码，语气敷衍：“王姐，楼有个林辰的来面试，要要让他来？”
挂了话后，她指了指旁边的等候区：“等着吧，面试官忙，等儿你。”
林辰走到等候区坐，面己经有西个等了。
他们都穿着合身的西装，拿着致的简历册，要么低头机，要么和身边的声交谈，眼满是信。
林辰找了个角落的位置坐，刚坐稳，旁边个戴丝眼镜的男的声就飘进了他的脑：“这次的位肯定是我的，我爸昨刚请事部王经理饭，还塞了个红包，其他都是来陪跑的，别是那个穿得破破烂烂的，连当炮灰都够格。”
林辰冷笑声，然，所谓的 “公面试”，从来都只是说说而己。
等了半个，前台才他的名字。
林辰整理了衬衫领，走进面试室。
面试室，间着张长桌，面试官是个多岁的，穿着业装，头发梳得丝苟，脸没什么表，眼锐得像刀子。
她面前着林辰的简历，面用红笔圈出了 “普二本院校相关工作经验” 几个字。
“先个我介绍吧。”
面试官的声音淡，没有何绪。
林辰定了定，始介绍己：“您，我林辰，毕业于江城学院市场营销专业，虽然没有太多销售经验，但我学期间过校园理，卖过机和脑，也积累了些和客户沟的经验……”他还没说完，面试官的声就响了起来：“普二本，没经验，还敢来面试销售岗？
也就过校园理，能有什么本事？
首接淘汰，别浪费间。”
林辰紧，连忙补充道：“虽然我经验多，但我学习能力很，对销售工作也很有热，愿意从基层起，管是跑客户还是售后，我都能接受，而且我尽悉公司产品，跟团队节奏。”
面试官点了点头，脸依旧没什么表，但林辰能听到她的声：“说得倒听，的年轻都眼低，嘴说愿意基层，让他去跑勤，出个星期就得辞，没要浪费间问了。”
接来是问节，面试官拿起桌的资料，问道：“如客户觉得我们的产品价格太，和品比没有优势，你怎么说服客户？”
个回答的是那个戴丝眼镜的男，他清了清嗓子，始滔滔绝地讲 “品牌价值产品质量”，听起来头头是道。
林辰却听到他的声：“这问题我昨晚准备过，背的答案肯定没问题，肯定能让面试官满意。”
后面几个的回答也同异，要么调质量，要么说请折扣，都没什么新意。
轮到林辰，面试官的声又响了起来：“他肯定答来，没经验的，哪懂怎么应对价格异议？
随便听听就。”
林辰笑，结合己之前校园理的经验，再加刚才听到其他面试者默默纠结的 “本问题”，说道：“首先，我先了解客户的实需求 —— 他觉得价格，是的预算有限，还是担产品值这个价。
如是预算问题，我给客户推荐更适合他需求的低配款，或者介绍公司的期付款政策；如是担价比，我拿我们的产品和品对比，仅说质量，还要说售后 —— 比如我们的售后团队是 4 ，维修响应间过 4 ，而品的售后需要等周以，这些隐的服务价值，其实比价格更重要。
另，我还给客户举案例，比如和他同行业的 XX 公司，用了我们的产品后，本降低了 5%，让客户到实际的收益，而是只盯着眼前的价格。”
他的话刚说完，面试室瞬间安静来。
面试官惊讶地抬起头，眼满是意，林辰能清晰地听到她的声：“没想到他竟然答得这么面！
仅考虑到了客户的需求，还结合了售后和案例，比之前那几个名牌学的还要，有点意思，这伙子说定有点西。”
旁边的丝眼镜男脸沉，立刻反驳：“面试官，我觉得他的回答有些片面。
如客户就是只价格，根本关售后怎么办？
而且推荐低配款响公司的润，这是个的解决方案。”
林辰听到他的声：“能让这子抢了我的风头！
须把他比去，然位就没了！”
林辰等他说完，静地补充道：“您说的有道理，但我们要考虑长期益 —— 如因为价格把客户推给品，仅失去这个客户，还可能失去他背后的资源。
而推荐低配款，虽然次润低，但能留住客户，后续过服务让客户信我们，说定他次升级配款，甚至介绍新客户。
而且我刚才到的案例，就是用低配款打市场，后和客户达长期合作的，这反而能给公司带来更稳定的收益。”
他的话针见血，面试官立刻点了点头，的笔简历划了，想：“没错！
我刚才怎么没想到长期益这点？
这个林辰仅懂沟，还懂经营思维，有局观，比那个靠关系的多了。”
丝眼镜男的脸阵红阵，还想再说什么，面试官却抬打断了他：“了，今的面试就到这，结我们过邮件知家。”
走出面试室，丝眼镜男瞪了林辰眼，脚步重重地踩地板，想：“这子肯定是蒙的！
运气而己！
过没关系，王经理收了我爸的红包，位肯定是我的，他再厉害也没用！”
林辰没有理他的敌意，己经有了底 —— 面试官的眼和声骗，这次面试，他稳了。
然，当点多，林辰的机就收到了录用邮件，面写着：“恭喜您过我司面试，请于明点到公司办理入续。”
着邮件容，林辰站出租屋的窗户前，次露出了违的笑容。
