06年6月，陆家嘴的星芒营销总部楼像柄锋的钢剑，刺破初夏的层。

林舟站楼旋转门前，次抚校服的褶皱——这件是他二的，洗了次，领己经有些变形，但今他意用宿舍的挂烫机熨了半，试图让己起来那么“格格入”。

攥着简历的是汗，纸张边缘被浸得发皱。

梯，两个穿着定西装的年轻正低声交谈，男生腕的机械表灯光泛着冷光，生的LV托包随意搭臂弯，指甲的法式甲致得晃眼。

“听说星芒今年校招卡得别严，非5、根本进了面试，我托了我的校友才拿到推名额。”

男生的声音带着易察觉的优越感，“你之前奥实习，怎么还来星芒的热闹？”

“奥是，但星芒这两年的新消费品牌案例太火了，去年那个奶茶品牌的‘春樱花季’营销，我到还觉得惊艳。”

生晃了晃的星巴克冰式，“而且星芒的起薪比奥0%，试试可惜了。”

林舟默默把洗得发的帆布鞋往后缩了缩，尽量让己的存感降到低。

他本科就读的南方理工学院，是所连“非”都算的二本院校，这座遍地名校毕业生的城市，就像沙漠的粒沙。

简历唯能拿出的，是附后那叠足足0页的“00个款营销案例拆解报告”——从05年杜蕾斯的“感恩节报矩阵”，到故宫淘宝文创的“萌系IP出圈”，再到江的“表达瓶绪营销”，每个案例都详细标注了数据来源、播路径、用户反馈和可复用策略，是他从去年月始，每熬到凌晨两点整理出来的。

“叮”的声，梯门了。

面试等候区己经坐了二多个，每个面前都摆着致的简历册，有对着镜子练习笑，有还背星芒的企业价值观，只有林舟拿着本泛的笔记本，面记满了他对星芒过往案例的疑问和思考。

“个，林舟。”

听到己的名字，林舟猛地站起来，膝盖撞到了桌子，发出“咚”的声轻响，周围几道目光瞬间了过来，带着审和几轻。

他深气，抱着简历和案例报告，步走进面试间。

面试间，面墙都是落地玻璃，能到楼川流息的流。

个面试官坐长桌后，间的年男穿着深灰西装，头发梳得丝苟，胸前的工牌写着“力资源总监 张涛”；左边是个岁左右的，戴着框眼镜，拿着支钢笔，纸划两；右边的年轻男穿着休闲衬衫，起来比较随和，但眼藏着锐。

张涛拿起林舟的简历，只扫了眼，眉头就可察地皱了起来：“南方理工学院？

没听过。

我们星芒今年校招的目标院校，像没有这所学校。”

这句话像块石头砸进林舟的，他早有准备，却还是忍住攥紧了拳头，声音尽量保持稳：“是的，我们学校是二本院校，但我学期间过个校园营销项目。

比如二的候，我帮学校附近的水店‘信拼团’活动，原本他们每的销量只有00斤左右，活动，销量就了两倍，还积累了500多个信友，后续过定期发水优惠信息，复率升了0%。”

“校园项目的量，和我们星芒服务的客户根本是个量级。”

左边的面试官突然打断他，语气带着明显的轻，“我们服务的都是品牌，比如去年和我们合作的某可品牌，场营销活动的预算就有万。

实习生进来就要首接参与方案执行，可能还要跟着加班赶项目，你觉得你能跟节奏吗？”

林舟的沉了去，他知道，学历是他绕的坎。

但他没有弃，而是把那叠案例报告推到面试官面前：“我知道学历是我的短板，所以从去年月始，我花了个月间，拆解了00个行业的款营销案例。

比如去年故宫淘宝文创走红，我发它的核是‘把统文化年轻化’，用萌系的设计和有趣的文案，拉近和年轻用户的距离。

后来我校园奶茶店的营销，就借鉴了这个思路，让学生写‘毕业遗憾’印奶茶杯，当的销量就涨了40%。”

张涛拿起案例报告，随意了几页，目光突然停了“江表达瓶”的拆解页。

林舟这页画了张播路径图，从“用户UGC容收集”到“KOL转发扩散”，再到“餐饮店陈列”，每个节都标了具的数据——比如“首批000个表达瓶，售罄，话题#江的文案有多扎#阅读量突破5000万”。

更难得的是，林舟还旁边写了段备注：“江的功于‘准捕捉年轻用户的绪痛点’，但后续存‘文案同质化’问题，建议增加‘地域化文案’，升用户归属感。”

张涛抬起头，向林舟的眼多了几兴趣：“你对我们星芒去年的‘某可夏季音节’项目，有什么法？

或者说，你觉得这个项目有什么可改进的地方？”

这个问题林舟早就准备过。

他遍了星芒官的案例库，还找了当的媒报道、用户评论和行业析文章，甚至去问了参加过音节的同学。

他定了定，回答道：“我觉得这个项目的曝光量得非常，当话题#某可夏季音节#的阅读量突破了亿，还了次热搜。

但我注意到个问题，场的转化率足5%——根据媒报道，音节来了5万，但终可的只有500左右。”

“哦？

那你觉得问题出哪？”

张涛身前倾，显然对这个答案很感兴趣。

“我觉得是‘流量没有落地’。”

林舟继续说道，“音节场虽然有可的摊位，但只是简地卖产品，没有和用户建立深度连接。

我建议可以音节入设置‘扫码领可样+关注品牌公众号抽奖’的节，把流量导到域流量池。

然后公众号发‘音节瞬间回顾’的文章，入可的链接，同推出‘音节限定款可’，引用户复。

这样既能升场转化率，又能为后续的营销活动积累用户。”

右边的年轻男终于了，他笑着问：“如让你场首播带货，预算只有5000块，你怎么？”

“首先，我找个本地食类的KOC，粉丝量用太多，万左右就行。”

林舟没有丝毫犹豫，“这类KOC的粉丝粘，合作费用也低，概每个000块，个就是000块。

然后让他们前朋友圈和发‘首播预告+试频’，比如试我们要带的零食，突出产品的感和价比。

首播的候，设置‘限.元秒’活动，引用户，秒的产品本控000块以。

剩的000块，用来首播封面设计和音的短频推广，拍些‘首播花絮’，带本地话题标签，比如#的零食#，引流到首播间。”

面试进行了40钟，比原定的0钟多了倍。

结束的候，张涛把案例报告桌子，说：“你的表还错，我们合评估，给你知。”

林舟走出面试间，阳光透过落地玻璃照他身，晃得他眼睛疼。

他着楼密密麻麻的群和流，突然觉得很渺——陆家嘴的摩楼，藏着数像他样的年轻，每个都拼命往爬，而他只有张“二本”的门票，想要挤进门，恐怕要比别付出更多的努力。

后，林舟正宿舍收拾西，准备回家找工作，机突然响了起来，来显示是“星芒营销”。

他的跳瞬间加速，忙脚地接起话。

“喂，是林舟吗？

我是星芒力资源部的。”

话的声很温柔，“经过我们的评估，觉得你很有想法，虽然你的学历符合我们的校招要求，但张总监别到了你的案例报告，决定给你个实习生名额。

试用期个月，月薪000块，包餐，周可以来入吗？”

林舟愣了几秒，然后猛地蹲地，对着话哽咽着说：“可以！

谢谢！

谢谢你们！”

挂了话，他抱着膝盖，宿舍楼的梧桐树笑出了声，眼泪却忍住掉了来。

他知道，这个“破例”的实习机，只是场的道门槛。

星芒这座庞的“场机器”，“二本”的烙印轻易消失，而他要面对的，是比面试更残酷的生存法则。